| Фактор | Влияние на цену |
| Себестоимость | Определяет минимальную цену |
| Спрос | Позволяет установить максимальную цену |
| Конкуренция | Формирует рыночный коридор цен |
| Государственное регулирование | Устанавливает ограничения |
- Издержки производства: сырье, зарплаты, амортизация
- Цели компании: захват рынка или максимизация прибыли
- Маркетинговая стратегия: позиционирование товара
- Уникальность товара: наличие конкурентных преимуществ
- Жизненный цикл продукта: новые товары дороже
- Покупательная способность населения
- Уровень конкуренции на рынке
- Экономическая ситуация в стране
- Сезонные колебания спроса
- Курсы валют для импортных товаров
- Государственные налоги и акцизы
| Метод | Описание | Когда применяется |
| Себестоимость + наценка | Издержки + желаемая прибыль | Массовое производство |
| Рыночное ценообразование | Ориентация на конкурентов | Высококонкурентные рынки |
| Ценностное ценообразование | По воспринимаемой ценности | Уникальные товары |
- Анализ издержек производства
- Исследование целевого рынка
- Анализ цен конкурентов
- Выбор метода ценообразования
- Расчет базовой цены
- Корректировка с учетом скидок и акций
- Тестирование цены на фокус-группах
- Финальное утверждение
- Психологические цены: 999 руб вместо 1000
- Премиальные цены: для статусных товаров
- Убыточные лидеры: специальные низкие цены для привлечения
- Динамическое ценообразование: изменение в реальном времени
| Ошибка | Последствие |
| Слишком низкая цена | Потеря прибыли, подрыв имиджа |
| Слишком высокая цена | Падение спроса |
| Игнорирование издержек | Убыточность продаж |
Цена на товар устанавливается в результате сложного взаимодействия производственных затрат, рыночных условий и стратегических целей компании. Грамотное ценообразование требует тщательного анализа всех факторов и выбора оптимального метода расчета. Правильно установленная цена позволяет достичь бизнес-целей, оставаясь конкурентоспособной на рынке.
