- Изучите среднерыночные цены на товар или услугу
- Определите максимальную сумму, которую готовы заплатить
- Подготовьте аргументы для обоснования скидки
- Выберите подходящее время для переговоров
| Шаг 1 | Проявите искренний интерес к товару |
| Шаг 2 | Спросите: "Есть ли возможность сделать более выгодное предложение?" |
| Шаг 3 | Подчеркните вашу лояльность или перспективы сотрудничества |
- Назовите цену на 15-20% ниже желаемой
- Дайте продавцу возможность сделать встречное предложение
- Медленно сближайтесь к приемлемой сумме
- Готовность к немедленной оплате
- Покупка нескольких единиц товара
- Обнаружение аналогичного товара дешевле у конкурентов
- Перспектива долгосрочного сотрудничества
- Гарантия повторных заказов
- Готовность рекомендовать поставщика
| Прием | Описание | Эффективность |
| Молчание | После озвучивания цены выдержите паузу | Высокая |
| Альтернативный выбор | Предложите выбор между скидкой и дополнительными услугами | Средняя |
- Агрессивного поведения и ультиматумов
- Необоснованного занижения цены
- Критики качества товара как способа получить скидку
- Лжи о предложениях конкурентов
- Отсрочка платежа вместо прямой скидки
- Бесплатная доставка или установка
- Дополнительные услуги или гарантии
| Для розницы | Конец месяца или квартала |
| Для услуг | Утро буднего дня |
Успешные переговоры о скидке требуют подготовки, правильного подхода и уважительного отношения к продавцу. Используя эти стратегии, вы значительно увеличите шансы получить выгодные условия.
